Ψυχολογία

8 κόλπα της ανάγνωσης ενός ατόμου που χρησιμοποιείται από τους τυχερούς και τους ψυχολόγους


Μεταξύ των μάγων, των μέσων και των περιπετειών που πλημμύρισαν ολόκληρο το διάστημα με τις διαφημίσεις τους, οι τσαρλατάνοι βρίσκονται συχνά. Πριν πάτε σε ένα από αυτά, πρέπει να ενεργοποιήσετε την κριτική σκέψη για να καταλάβετε τι κόλπα μπορούν να εφαρμόσουν. Εξετάστε τις τεχνικές της λεγόμενης «κρύας ανάγνωσης», με τη βοήθεια της οποίας οι «οραματιστές» μπορούν να αναρριχηθούν στις κρυμμένες γωνιές της συνείδησης. Παρεμπιπτόντως, όποιος ασκεί την πρακτική μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτές τις ψυχολογικές τεχνικές.

Περίπατος

Πρωτοπαθής, αλλά όχι λιγότερο αποτελεσματικός τρόπος - ανίχνευση. Βασίζεται στην οπτική παρατήρηση. Ο τσαρλατάν, όπως στην παροιμία, "συναντά τα ρούχα". Πρώτα από όλα, αξιολογούνται τα ακόλουθα κριτήρια: ενδυμασία, συμπεριφορά, ομιλία, ηλικιακή ομάδα. Όλα αυτά τα φαινομενικά ασήμαντα στοιχεία προστίθενται σε μια συνεκτική εικόνα που λέει πολλά στον τσαρλατάνο για τον επισκέπτη.

Εφέ του Barnum

Η περιγραφή που περιγράφεται παρακάτω είναι μάλλον για σας: "Η αυτοκριτική αναπτύσσεται μέσα σας. Σύμφωνα με τα συναισθήματά σας, έχετε ένα απόθεμα δυναμικού που δεν χρησιμοποιείται. Είστε σε θέση να αντισταθμίσετε τις αδυναμίες σας. Οι περιορισμοί σας επιβάλλουν μια αρνητική εντύπωση. Είστε επίσης θετικοί στην ποικιλομορφία και τις αλλαγές στη ζωή. Οι αμφιβολίες για την αφοσίωση και την ορθότητα της τέλειας επιλογής συχνά σας στοιχειώνουν και καταπιέζουν. Είστε ανοιχτό πρόσωπο, κοινωνικό, αλλά είστε μυστικοπαθής. Το κύριο πράγμα για εσάς είναι η εμπιστοσύνη στο μέλλον. " Λοιπόν, πώς; Μοιάζει εσείς; Το αποτέλεσμα Barnum είναι χτισμένο σε αυτό.

Το ίδιο το αποτέλεσμα έφερε ο ψυχολόγος Phineas Barnum. Όλα καταλήγουν στο γεγονός ότι ένα άτομο εκτιμά ιδιαίτερα την προσωπική περιγραφή που δημιουργείται ειδικά γι 'αυτόν. Στην πραγματικότητα, οι περιγραφές είναι ασαφείς, γι 'αυτό και ισχύουν για πολλούς ανθρώπους. Τα ωροσκόπια καταρτίζονται με τον ίδιο τρόπο.

Οι τυχεροί και οι ψυχολόγοι, επίσης, δεν παραμένουν στην άκρη και δίνουν προφανείς συμβουλές. Δύο παραδείγματα για λόγους σαφήνειας:

  • "Παρά το γεγονός ότι είστε έντιμος άνθρωπος και έχετε αρχές, έπρεπε να κάνετε μια συμφωνία με τη συνείδησή σας".
  • "Κατά τη γνώμη σας, κάνετε ένα λάθος και δεν μπορείτε να αποφασίσετε για αυτό το βήμα. Εμπιστευθείτε την εσωτερική σας φωνή. "
  • "Υπάρχει ένας εχθρός στον κύκλο της επικοινωνίας σας. Έχει αρνητική επίδραση στη ζωή σας. "

Η εμπιστοσύνη σε παρόμοιες συμβουλές, που ομιλείται από έναν σαγιονάρικο με μια μυστηριώδη φωνή, οι άνθρωποι το αντιλαμβάνονται ως κάτι υπερφυσικό. Και δεν έχει σημασία με ποιο τρόπο ο conman επιλέγει να «διαβάσει» το άτομο. Για παράδειγμα, palmistry. Το σχέδιο χεριού δεν είναι σημαντικό, το κύριο είναι ότι ο ίδιος ο άνθρωπος πιστεύει στην περιγραφή που το βουνό-μέσο θα βάλει στο στόμα του.

Η επίδραση του έξυπνου Hans

Wilhelm von Ώστιν, ένας μαθηματικός, είναι γνωστός για τη διδασκαλία του αλόγου του με το όνομα του Hans για την επίλυση των μαθηματικών προβλημάτων. Η σωστή απάντηση που έδωσε ο Χανς στις οπλές. Πιστέψτε το, έτσι;

Και εδώ και εκεί, το άλογο δεν ήξερε πώς να μετράει. Όπως διαπίστωσε ο ψυχολόγος Oscar Pfungst από την έρευνά του, ο Hans δεν έκανε μαθηματικούς υπολογισμούς. Το άλογο θα μπορούσε να αισθανθεί τον ενθουσιασμό του κυρίου του να θέτει την ερώτηση. Όταν ο Hans πλησίασε την απάντηση στην ερώτηση, ο οικοδεσπότης τεντωμένος, με τη σωστή απάντηση, χαλάρωσε. Αν αισθανόταν αυτό, το άλογο σταμάτησε να μετράει.

Οι ψυχολόγοι έχουν καταφύγει σε αυτή τη μέθοδο. Αφού ρωτήσετε μια ερώτηση, εξετάζουν την αντίδρασή σας και προσαρμόζουν την απάντησή τους σε αυτό: «Έχετε έναν ανταγωνιστή στη δουλειά - συζύγους ... όχι, αυτός είναι ένας άνθρωπος».

Ρίβοντας ράβδους αλιείας

Ένας άλλος τρόπος. Ζητήστε από τον επισκέπτη καταφατικές ερωτήσεις. Για παράδειγμα, ένας τέτοιος διάλογος:

- Τα οινοπνευματώδη πείτε μου ότι έχετε πρόβλημα (φυσικά, το πρόβλημα ήταν ο σκοπός της επίσκεψης) &

- Ναι.

- Είναι σχετικό με την προσωπική ζωή; (δεν υπάρχουν πολλές σφαίρες στην ανθρώπινη ζωή, είναι εύκολο να μαντέψουμε).

- Ναι.

Ένας ψυχικός, χωρίς να φτάσει στο σημείο, δεν χάνει τίποτα. Δεν έκανε δηλώσεις. Απαντώντας σε μια σειρά ερωτήσεων, εσείς ο ίδιος διατυπώνετε όλες τις πληροφορίες για τον εαυτό σας.

Το τέχνασμα της "επιλεξιμότητας"

Έχοντας εντοπίσει τον εαυτό του, ο ψυχικός αποκαλύπτει στον πελάτη αυτό που δεν γνώριζε για τον εαυτό του, αλλά μάντεψε. Εδώ χρησιμοποιούνται φράσεις όπως αυτό: "Έχετε τη δυνατότητα να μην χρησιμοποιείτε, αν και γνωρίζετε ότι είναι."

Shot Shot

Σε γενικές γραμμές, αυτή είναι μια μέθοδος βίαιης δύναμης. Το μέσο αρχίζει να παραθέτει, όπως και στο μυαλό του: «Πρόσφατα μια τρομερή απώλεια σας έπεσε, ήταν φίλος σας, όχι, πατέρας, όχι, όχι, αυτό είναι το σκυλί σας». Εσείς ο ίδιος σταματάτε τον τερλαντάνο όταν καλεί τη σωστή επιλογή. Σε αυτή την περίπτωση, θα θαυμάσει ακόμα το ταλέντο του.

Ανάθεση των παραπάνω

Αυτή η μέθοδος είναι βασική για τα μέσα. Όταν μιλάμε, ένας ψυχικός με μια μυστηριώδη έκφραση τελειώνει τις προτάσεις που ο πελάτης έχει αρχίσει να λέει:

"Είμαι ικανοποιημένος με την προσωπική μου ζωή, αλλά ..."

- Είναι ο / η σύζυγός σας;

- Όπως το μαντέψες!

Μετά από αυτό, το θύμα αρχίζει άνευ όρων να πιστεύει στην ικανότητα του εαυτού. Στην πραγματικότητα, όλα είναι απλά. Απλά λογική.

Κατάργηση της ευθύνης

Προκειμένου να προστατευθούν, τα μέσα αναφέρονται σε παρεμβολές που επηρεάζουν την ορθότητα των λαμβανόμενων σημάτων από το σύμπαν ή τον κόσμο του πνεύματος. Επίσης, η ακρίβεια και η ερμηνεία των πληροφοριών που λαμβάνετε συχνά μεταβιβάζονται στον ίδιο τον επισκέπτη.